Генеральный директор АО «Единая электронная торговая площадка» (Росэлторг), Андрей Вячеславович Кашутин

Предприниматели все больше разворачиваются в сторону электронных закупок, которые ранее считались прерогативой госсектора и госкомпаний.

Андрей Вячеславович Кашутин, генеральный директор АО «Единая электронная торговая площадка» (Росэлторг)

- Как прошел 2023 год для вашей компании и как вы смотрите на ваши итоги в контексте рыночных трендов?

- Прошедший 2023-й не только для «Росэлторга», но и для всей российской экономики можно называть в первую очередь более стабильным. Произошедшие в предыдущие годы коренные изменения создали новую экономическую реальность, к которой мы оперативно адаптировались, и теперь укрепляем свои позиции.

2023 год также стал показательным для «Росэлторга» в части реализации новой стратегии развития компании. Одной из ее главных целей было расширение фокуса с государственных и корпоративных закупок на закупки бизнеса. В 2021 году мы запустили платформу «Росэлторг». Бизнес для проведения процедур, не подпадающих под Законы № 44-ФЗ и 223-ФЗ. В последующие годы она стала востребованной среди предпринимателей – количество публикуемых на ней процедур кратно растет из года в год, как и количество поступающих на них заявок.

Это многое говорит о главном тренде последних лет – предприниматели все больше разворачиваются в сторону электронных закупок, которые ранее считались прерогативой госсектора и госкомпаний.

В прошлом году мы решились на важный, но необходимый шаг: перевели основную массу осуществляемых на наших ресурсах торгов – госзакупки и закупки корпораций – на новые мощности. Так мы с нуля создали две торговые системы, которые быстрее, эффективнее, а главное – безопаснее решают задачи пользователей.

- Каким вам видится рынок электронных закупок в 2024–2025 годах? Какие основные вызовы и тенденции на рынке можно ожидать в указанный период?

- В разрезе будущего мы можем говорить только за себя, но я уверен, что весь рынок станет больше ориентироваться именно на бизнес-сегмент. Госсектор и сектор госкомпаний уже максимально цифровизирован – под них разработано отдельное законодательство, отобраны площадки и стандартизированы подходы в осуществлении закупок. Здесь ни у нас, ни у других нет возможности предложить кардинально новые решения, в т. ч. из-за высокой степени законодательного регулирования.

Развитие не только площадки, но и всей отрасли электронных торгов зависит от запросов бизнеса: какие он требования будет выдвигать при переводе автоматизации своего закупочного процесса, какой функционал ему для этого понадобится. Площадкам же предстоит эти требования удовлетворить.

- Какие ключевые цели и задачи ставит перед собой ваша компания на ближайший год? За счет каких инструментов планируется достижение этих целей? Планируется ли запуск новых продуктов/сервисов?

- В планах более плотная интеграция с банковскими сервисами. Например, с «ВТБ» мы уже работаем над новыми решениями для облегчения участия в закупках. Так, когда поставщик будет заходить в «Личный кабинет» на «Росэлторге», ему сразу будут отображаться предодобренные предложения по банковским гарантиям. Это освободит его от подготовки самостоятельных запросов в банки.

Мы все так же будем стремиться к упрощенному входу в мир закупок для новых пользователей, к стиранию границ между разными видами торгов, насколько это возможно.

- Как, на ваш взгляд, изменился за последний год спрос в сегменте корпоративного и частного бизнеса на услуги ЭТП? Чем мотивируют компании свой выбор?

- Как я уже упоминал, рост очевиден. Только на платформе «Росэлторг.Бизнес» каждый год количество опубликованных лотов увеличивается в два раза. Более чем на 100% происходит рост аккредитованных пользователей, как в роли поставщика, так и в роли заказчика.

Предприниматели стремятся к выгоде, быстроте заключаемых сделок, масштабированию своего бизнеса – найти это в полном объеме можно только на электронных торговых площадках. Здесь огромная база поставщиков со всей страны, это обеспечивает конкуренцию на торгах, а значит, экономию по итогам проведения закупки. Заказчики получают гораздо более широкий спектр коммерческих предложений, причем руководитель организации (или закупочной службы, если мы говорим о более крупных компаниях) может сам просмотреть все присланные ему сообщения, а не только те, что ему подобрали сотрудники. Поставщики же могут расширить свои рынки сбыта.

Работа на такой платформе или подобной ей может стать хорошим стартом и началом пути к более крупным контрактам – по 223-ФЗ или 44-ФЗ.

- В текущих условиях при проведении закупочных процедур особенно важна скорость. Как сегодня регуляторы смотрят на уровень бюрократизации закупок и перспективу дебюрократизации, направленную на упрощение данного процесса?

- Упрощение позволяет ускорить закупки, своевременно снабжать заказчиков всем необходимым, но важно соблюдать и разумные границы упрощения – это не должно вести к выбору некачественных контрагентов, товаров, работ и услуг, особенно в социальной сфере.

Регуляторы последовательно снижают степень бюрократизации процессов закупок, сокращают их длительность, количество транзакций – мы это видим по тому объемному пакету оптимизационных поправок, который приняли законодатели за последние два-три года.

Мы как оператор электронных торгов эту идеологию поддерживаем – чем проще процедура закупок, тем лучше для участников торгов.

- В завершение интервью просим поделиться советом для компаний, которые ранее не принимали участия в электронных торгах, с чего стоит начать и какие инструменты вашей платформы способны помочь им в этом вопросе?

- Обучаться новым инструментам и не бояться их пробовать. Начать стоит с нерегулируемых закупок либо небольших (по сумме) торгов для субъектов МСП. Функционал на секции «Росэлторг.Бизнес» более чем простой – регистрация занимает несколько минут, интерфейс интуитивно понятен. На каждом шагу есть подсказки и руководство для пользователя, которые пошагово описывают работу на платформе для любой роли – и заказчика, и поставщика. Что касается спецторгов для субъектов МСП, то там максимально стандартизированы сами процедуры. Также на рынке есть широкий выбор курсов по работе на электронных площадках, в т. ч. и у нас. Электронная площадка – эффективный инструмент развития бизнеса и поиска новых контрагентов, которым можно и нужно пользоваться предпринимателям.