Михаил Горбачев, финансовый директор IEK GROUP

2025 год для IEK GROUP будет продолжением стратегического развития, направленного на расширение продуктового портфеля и укрепление позиций на основных рынках.

Михаил Горбачев, финансовый директор IEK GROUP

- За последние два года IEK GROUP значительно увеличила свои производственные мощности и освоила новые направления рынка электротехнической продукции. Как вы оцениваете долю IEK GROUP на российском рынке электротехники? Расскажите об основных направлениях, в которых сейчас развивается группа.

- IEK GROUP – одна из крупнейших компаний российского рынка электротехники, которая охватывает сегменты электро- и светотехнического оборудования, решений для телекома и промышленной автоматизации. Мы предлагаем продукцию для различных отраслей: строительства, ЖКХ, транспорта, промышленности, энергетики, телекоммуникаций, аграрного сектора. Недавний обзор консалтинговой компании Б1 подтверждает наши лидерские позиции по выручке в этих направлениях. Ассортимент компании насчитывает более 39 тыс. наименований, и мы ежегодно выпускаем более 350 млн изделий на 10 производственных площадках. Ежегодно мы вкладываем порядка 1 млрд рублей в развитие собственного производства и R&D, ориентируясь на лучшие практики крупных международных игроков. Порядка 5–6% оборота компании приходится на новые продукты – это высокий показатель для консервативного рынка электротехники, и он демонстрирует нашу инновационность и способность адаптироваться к экономическим изменениям.

- С какими результатами ваша компания подошла к 2025 году? Каким образом за год поменялись показатели и за счет чего, по вашему мнению, это произошло?

- Мы готовимся представить финансовые результаты за 2024-й, но уже сейчас можно сказать, что выручка компании увеличилась по сравнению с предыдущим годом. Компания наращивает продажи, в т. ч. проектные, расширяет продуктовые линейки высокого сегмента. Развитие собственного производства, оптимизация расходов и разработка новых продуктов позволят и далее поддерживать высокую рентабельность.

2024 год стал для компании новым этапом расширения производства: IEK GROUP приобрела площадку, (20 тыс. квадратных метров) в Балабаново Калужской области и сейчас занимается ее модернизацией. В Казани компания строит новый завод, который станет частью электротехнического кластера. Кроме того, мы продолжаем развивать свои логистические площадки, чтобы быть ближе к заказчикам и обеспечивать быстрые поставки.

- Последние два года компания активно реализовывала стратегию M&A – в IEK GROUP вошли шесть производственных площадок. Стоит ли ожидать новых сделок в 2025 году?

- Мы продолжаем мониторить рынок, но при заключении сделок всегда придерживаемся взвешенной стратегии управления рисками. Перед каждой покупкой мы тщательно анализируем активы и оцениваем их перспективность.

Сейчас среди наших приоритетов – полноценная интеграция активов, приобретенных у группы Legrand. Создание единой экосистемы позволит улучшить показатели бизнес-единиц и создать новые комплексные решения для клиентов.

После приобретения активов Legrand мы обязались инвестировать не менее 1 млрд рублей в течение трех лет во все приобретенные активы, включая АО «Контактор», и эти условия соблюдаются: только в 2024 году на реализацию данных целей было направлено 430 млн рублей.

- Сегодня многие предприятия ощущают дефицит сотрудников. Сталкивались ли вы с такой проблемой и как, по вашему мнению, ее можно решить?

- Неудовлетворенность работодателей в кадрах рабочих специальностей, по официальным данным, достигает 50%. Одно из эффективных решений для преодоления дефицита кадров – повышение производительности труда, что требует обучения специалистов современным навыкам. И в этот процесс мы вовлечены самым активным образом.

Мы взаимодействуем с образовательными учреждениями: например, открываем лаборатории в вузах. Участвуем в программах профориентации для подростков и школьников. В этом году планируем образовательную смену в лагере «Орленок».

Уже в восьмой раз проводим Открытый чемпионат электриков – одно из самых крупных соревнований отрасли. Проект стал международным, и теперь участники собираются не только из России, но и из Узбекистана, Беларуси, Казахстана. Цель чемпионата – популяризовать профессию электромонтажника и создать современную систему профессионального развития специалистов.

- С 2022 года IEK GROUP является эмитентом облигаций. В чем, по-вашему, преимущество данного инструмента для компании?

- Для нас это не просто стратегический шаг для привлечения средств, но и возможность предоставить инвесторам еще один надежный и выгодный инструмент со стабильным доходом. На рынке сейчас размещены облигации дебютного выпуска серии 001P-01 с доходностью 24,65% и погашением в декабре 2025 года, а также новый выпуск марта 2025-го. Наши выпуски традиционно пользуются высоким спросом у розницы, в среднем доля их составляет 30%.

В рамках системного управления рисками IEK GROUP практикует хеджирование рисков, связанных с дебиторской задолженностью, для этого используя страхование и факторинг без права регресса. На сегодняшний день более 80% дебиторской задолженности покрывается этими инструментами. Кроме того, мы применяем налоговый мониторинг, чтобы заблаговременно выявлять налоговые риски.

В марте 2025 года мы выпустили облигации серии 001P-03 на 2 млрд рублей с доходностью 26,51% при размещении. Рейтинг ruA- от агентства «Эксперт РА» подтверждает надежность этого инструмента. Розничные инвесторы его также оценили, показав хороший спрос на облигации. Высокая операционная эффективность компании, ее сбалансированная финансовая политика, а также системный подход к управлению рисками позитивно влияют на отношение инвесторов.

- Расскажите, как компания относится к вопросам прозрачности и в целом IR-политики? Какие приоритеты в IR-взаимодействии сейчас стоят перед компанией?

- Мы придерживаемся принципов открытости, регулярно публикуем финансовые результаты по МСФО с 2019 года и стараемся снабжать наших инвесторов всей необходимой информацией. С 2021 года мы изучили мировые практики, успешные кейсы, получили кредитный рейтинг агентства «Эксперт РА» – ruА-. Как эмитент облигаций IEK GROUP раскрывает все данные в отчетности, кроме того, на сайте компании и социальных медиа мы публикуем исчерпывающую информацию. Мы придерживаемся принципа открытости для рынка и стараемся вести непрерывный диалог с действующими и потенциальными инвесторами.

- В СМИ фигурирует информация о том, что вы планируете выход на IPO. Планы подтверждаются?

- В обозримом будущем мы не исключаем такой возможности. Компания изучает различные пути развития бизнеса, включая публичное размещение акций. Важно понимать, что IPO – это стратегически важный и сложный шаг, требующий тщательной подготовки и благоприятных рыночных условий.

- Расскажите, пожалуйста, о ваших планах развития на текущий год. Какие ваши приоритетные направления и задачи?

- 2025 год для IEK GROUP будет продолжением стратегического развития, направленного на расширение продуктового портфеля и укрепление позиций на основных рынках, включая телекоммуникационное оборудование и промышленную автоматизацию.

Во-первых, одной из основных целей остается расширение и углубление ассортимента. Мы планируем и далее развивать широкий спектр продукции – от кабеленесущих систем до решений для автоматизации, ориентируясь на лучшие практики крупных международных игроков и появление собственного R&D.

Во-вторых, мы продолжим придерживаться политики перехода от продажи отдельных продуктов к предложению комплексных решений. Мы нацелены на интеграцию нашего оборудования в крупные проекты, чтобы предлагать заказчикам комплексные решения для различных отраслей.

Кроме того, как уже было сказано ранее, продолжится интеграция активов Legrand Group в экосистему IEK GROUP, оснащение и модернизация новых производственных площадок.