Рустем Кафиатуллин, директор департамента долгового капитала, Инвестиционный Банк «Синара»

Мы подходим к привлечению инвестиций комплексно, рассматриваем возможность использования всех инструментов рынка капитала.

Алексей Лазутин, генеральный директор ПАО «МГКЛ»

- Как вы оцениваете результаты деятельности группы «МГКЛ» в 2024 году? Какие события стали ключевыми?

- 2024 год стал во многом знаменательным – мы получили согласно предварительным операционным данным рекордную за все время деятельности компании выручку в 8,5 млрд рублей, завершили крупную M&A-сделку, увеличили розничную сеть, запустили проект по разработке собственной онлайн-ресейл-платформы и расширили региональную сеть офлайн-магазинов «Ресейл Маркет», получили повышение кредитного рейтинга, кардинально обновили бренд.

Прошлый год ознаменовался для «МГКЛ» пиком трансформации из ломбардной сети в группу с технологичным, диверсифицированным бизнесом, ориентированную на ресейл. Наш фокус на этом рынке созвучен идеям устойчивого развития и вносит вклад в сохранение окружающей среды. Рост ресейл-направления нашего бизнеса обеспечен тем, что мы даем потребителю – как физлицу, так и юрлицу – широкий спектр возможностей реализовать свой товар офлайн и онлайн. Мы можем предложить это клиентам благодаря тому, что «МГКЛ» стала группой компаний с сильной оценочной экспертизой, гибкой бизнес-моделью и возможностью развивать свои направления деятельности, опираясь на реальные потребности рынка.

- Почему вы решили запустить собственную онлайн-платформу?

- Ресейл – органическое продолжение ломбардного бизнеса. За последние несколько лет мы протестировали множество гипотез в ресейле – как в онлайне, наращивая присутствие в различных форматах в партнерстве с крупнейшими онлайн-участниками рынка, так и в офлайне, развивая свою сеть магазинов. Многие проекты оказались успешными, и динамика их развития превысила наши самые оптимистичные ожидания.

Ресейл в России стремительно набирает обороты. Места на этом рынке еще очень много, и оно определенно есть для игроков с сильной экспертизой в оценке подлинности и качества товаров с историей – именно такими компетенциями обладает наша команда. Поэтому мы создали в контуре «МГКЛ» IT-подразделение для разработки и развития платформы, которая упрощает взаимодействие с пользователями и существенно расширяет возможности группы.

- Как рыночная конъюнктура отразилась на ломбардном сегменте и ресейле?

- Ломбарды традиционно демонстрируют контрцикличность в условиях экономической турбулентности. Повышение ставок и снижение доступности банковских услуг привели к росту спроса на альтернативные источники кредитования, в частности на залоговые займы.

Ресейл в свою очередь стал результатом набирающего обороты тренда на рациональное потребление: люди активно покупают и продают на вторичном рынке, ищут качество по разумной цене. Эти процессы носят не временный, а постоянный характер, что создает долгосрочный потенциал для развития ресейл-направления бизнеса группы «МГКЛ».

- Как выстраивается внутренняя логика работы группы?

- Мы строим систему, в которой каждое направление дополняет другое. Ломбардный бизнес создает входящий поток товаров, а ресейл предоставляет им вторую жизнь. В группе действует корпоративная школа оценщиков, благодаря чему мы обеспечиваем единый стандарт качества и передаем экспертизу внутри команды.

Мы не просто увеличиваем масштабы бизнеса – мы создаем устойчивую инфраструктуру работы с товарами и клиентскими запросами. Это позволяет нам чувствовать себя уверенно и последовательно реализовывать стратегию роста.

- Как вы финансируете масштабирование бизнеса?

- Мы подходим к привлечению инвестиций комплексно, рассматриваем возможность использования всех инструментов рынка капитала. Группа давно присутствует на рынке капитала: мы уже выпускали коммерческие и биржевые облигации, вышли на IPO, выпустили и погасили ЦФА.

В начале 2025 года мы успешно разместили седьмой выпуск облигаций на сумму 1 млрд рублей. Размещение сопровождалось высоким интересом со стороны инвесторов – переподписка составила 1,6 раза, а выпуск стабильно торгуется выше номинала. Это четкий сигнал доверия к нашей стратегии и устойчивости бизнеса.

Мы гибко подходим к формированию набора инструментов в рамках стратегии по привлечению заемного капитала. Ее основной принцип заключается в том, что погашение тела большинства выпусков осуществляется после выхода базовых юнитов группы из инвестиционной фазы. В текущем году мы не погашаем ни одного выпуска – это дает нам необходимую устойчивость в условиях ужесточения денежно-кредитной политики.

При этом мы сохраняем рациональный подход к инвестициям. Средства направляются на развитие всех юнитов группы.

- Какова стратегическая цель компании на ближайшие годы?

- Наращивание офлайн-присутствия в ломбардном секторе и ресейле с помощью M&A-сделок, развитие собственной онлайн-ресейл-платформы, укрепление технологической базы для долгосрочного масштабирования бизнеса, подкрепленное нашей экспертизой в области оценки качества и подлинности вещей, позволит нам стать бенефициарами развития рынка вторичного потребления в России, который имеет огромный потенциал.

В начале интервью я отметил, что в прошлом году по предварительным операционным данным мы получили рекордную для группы выручку в 8,5 млрд рублей и намерены поддерживать этот темп роста. В нашем бизнес-плане на ближайшие пять лет обозначено, что в 2030-м ежегодная выручка может достичь 32 млрд рублей, чистая прибыль – 4 млрд рублей, EBITDA – 7,25 млрд рублей.